Sådan skal du tage og give råd

• Hvordan til at modtage og give rådgivning

Alle os fra tid til anden har at give, bede og lytte til råd.

Psykolog og professor ved Stanford University Jeffrey Pfeffer, i sin bog "Influence: hvorfor nogle mennesker har det, mens andre - nej," siger rådet - den mest kraftfulde værktøj til at opbygge et forhold:

"Den bedste måde at opbygge et forhold med en person - er at bede om råd. Hertil kommer, at i løbet af samtalen, kan du altid bede personen til at tale om sine erfaringer, om hvordan hans karriere har udviklet sig, og hvordan han / hun har nået / la lykkes. Intet bringer folk sjovere end at tale om hans foretrukne emne -. Om sig selv, selvfølgelig "

Hvordan man lærer at have en indvirkning på andre mennesker? Professor i Wharton School of Business ved University of Pennsylvania, Adam Grant foretog sin egen undersøgelse, og resultaterne er klare: den bedste måde - er at spørge til råds.

Her er et citat fra hans bog "Give og tage: en revolutionerende tilgang til succes":

"Ny forskning viser, at søge råd - påfaldende effektiv strategi for at øge deres troværdighed. I løbet af et eksperiment, en forsker Katie Liljenquist deltagere var forpligtet til at føre forhandlinger om det påtænkte salg af erhvervsejendomme. I tilfælde, hvor sælgerne er fokuseret på at få den maksimale profit, kun otte procent af deltagerne lykkedes med held nå til enighed. Men når sælgerne bedt bestyrelsen købere i, hvordan de nå målet, procentdelen steget til 42 aftaler. Søger råd, du installerer mere interaktion med en partner. Udveksling af oplysninger, folk fra rivaler øjeblikkeligt blive til allierede, og at finde et kompromis bliver langt lettere. Undersøgelser viser effektiviteten af ​​denne strategi på forskellige områder - økonomisk, industrielt, forsikringsvirksomhed, og så videre ..

Søge råd - den enkleste og nemmeste måde at få indflydelse på kolleger, overordnede og underordnede. Det er meget bedre end at gøre indrømmelser eller at yde bistand. "

Men hvad nu hvis du virkelig skal af bestyrelsen, og bede for dem ikke til hvem? Hvad hvis situationen kræver en hurtig løsning? Hvad nu hvis den person, hvem du kan spørge til råds, forfølger sine egne, selviske interesser?

En professor ved Duke University og forfatter til "Forudsigeligt Irrational: The Hidden kræfter, der former vores beslutninger," Dan Ariely mener, at tage den rigtige beslutning er med til at "se den del". Med andre ord, han rådgiver til at spørge dig selv: "Hvad ville du råde en anden mand fanget i en sådan situation"

"Under høringerne, jeg bad folk om at forestille sig, at en anden var i nøjagtig samme situation, hvor de selv var. Efter at de var nødt til at give det en anbefaling af en fiktiv person. Det viste sig, at når vi sætter os selv i en position, hvor vi stopper for at tænke over vores nuværende tilstand, distraheret fra den følelsesmæssige side af tingene. Vi har virkelig distancere os fra problemet, og er ofte den rigtige beslutning. " I sin bog "Hvordan laver de mest korrekte beslutninger i dit arbejde og privatliv," Heath brødre skriver:

"Vi råd, som vi giver til andre, er der to store fordele: 1) De er naturligvis muligt at bestemme prioriteterne og de vigtigste faktorer i at løse problemet, og 2) ikke tillader følelser at lede os," ikke derned ". Så når du føler en blindgyde, den sandeste ting du kan gøre, er at spørge dig selv: Hvad ville du rådgive din bedste ven, hvis han var i en lignende situation "

Det synes - for let til at være sandt. Men næste gang vil blive taget til en vanskelig situation, så prøv at - og blive overrasket over hvor effektiv denne enkle metode. I de fleste tilfælde er den bedste kilde til rådgivning udøves os selv.