7 videnskabelige strategier for at vinde i enhver tvist

Debatten er ikke altid vinde den ene med flere fakta. Folk er følelsesmæssige, letpåvirkelig, så vær opmærksom på ikke kun på de nøgne argumenter, men også om, hvordan de præsenteres. Her er nogle strategier, der vil hjælpe dig til at se mere overbevisende i enhver tvist.

1. Enig

Denne strategi lyder underligt, men du bare ikke se, hvordan det bliver brugt i filmene. Når et tegn ikke er enig med de andre, men begynder at spille sammen og udvikle ideen modstander, bringe den til det absurde, og han endelig indser, at han tog fejl.

En undersøgelse offentliggjort i 2014 i tidsskriftet Proceedings of National Academy of Sciences, kalder det "paradoksalt tænkning", og hævder, at det virkelig kan ændre en persons synsvinkel. Denne strategi hjælper modstanderen til at se på din idé fra hende og kritisk genoverveje.

Det vigtigste er at tale uden hån. Dit mål - ikke at ydmyge personen og hjælpe ham at bryde ud af den samme skure af deres egne overbevisninger.

2. Tonen i stemmen aftager

Personer med en lav tone lyde mere overbevisende - ifølge en undersøgelse i 2016, der blev offentliggjort i Journal of Experimental Psychology.

Arrangører af forsøget tog omkring en hundrede elever og indspillede dem, mens deltage i debatten. Det viste sig, at de fyre, der bevidst sænket tonen i hans stemme, blev tilhørerne evalueret som en mere indflydelsesrig. Deres ideer har tiltrukket flere mennesker. Forskerne understreger, at det er ikke så vigtigt, hvad en person tonefald af naturen. Det handler ikke om, hvor højt tonen blev oprindeligt bare når folk reducere det, det lyder overbevisende.

3. Brug kropssprog

Kropssprog anbefales at bruge til at danne en følelsesmæssig forbindelse med en person, og arrangere det selv. Men dette princip kan anvendes på tidspunktet for tvisten.

En undersøgelse i 2016, at en efterligning af en anden persons bevægelser kan hjælpe ham tage din side.

Det er dog vigtigt, at efterligning var det mest naturlige. Som professor i neuropsykologi ved University College London Chris Frith, vi generelt gerne folk, der imiterer os, men kun så længe vi ikke bemærker. Ellers din modstander mistænker dig i manipulation og blive mere aggressive.

4. Bring sociale bevis

Begrebet social bevis tilbudt psykologi professor Robert Cialdini. Han bemærker, at folk ofte skifter mening, bare fordi de se, hvordan andre gør det. Især af denne grund, at en vægt har en berømthed anbefaling, selvom det ikke er en ekspert på området, er han taler om.

Ifølge Cialdini, sociale bevis - en af ​​de bedste taktik i tvisten. Citat eller give et eksempel på et menneskes liv, der er autoritativ for modstanderen, og det kan genoverveje sine synspunkter.

5. Monter visuel kontakt

Øjenkontakt, som et spejl kropssprog, anbefales det at bruge til at finde den person eller endda til at forføre ham. Men i en tvist, der måtte arbejde meget forskelligt.

I 2013 i tidsskriftet Psychological Sciencefound undersøgelse blev offentliggjort, hævder, at øjenkontakt kan gøre det vanskeligt at kommunikere, hvis man ikke allerede enig med højttaleren. Folk, der fokuserer på øjnene af højttaleren, var mindre modtagelig for hans synspunkt, jo mere lukket for interaktion og overtalelse.

6. omformuleret modstander argument

Reframing ideen om en modstander kan tvinge ham til at tage endnu et kig på deres argumenter.

I undersøgelsen har 2015 Behavioral forskere søgt efter den bedste måde at formidle de politiske argumenter for folk med modsatrettede overbevisninger. For eksempel, deltagere i eksperimentet, som holdt liberale synspunkter, bedre holdning til tanken om samme køn ægteskab, når understreger med rette i sin erklæring.

Tilhængere af den konservative position til positivt opfatte den samme idé, da han hørte, at flertallet af samme køn - loyale patriotiske amerikanere.

Forstå, hvad der er det vigtigste argument for samtalepartner, og reformulere det, så din position ikke længere forekom ham forkert.

7. Hold tillid

Ofte vinder han ikke den, der har flere fakta, og den, der ser selvsikker. Folk ubevidst drages mod dem, der synes at dem som eksperterne og lytte til dem, der opfører sig, som om han vidste præcis, hvad han taler. Selv hvis du tror du ikke er den smarteste person i rummet, kan din hårdhed påvirke andre og overtale dem til din side.

Selvfølgelig skal tillid ikke blive til aggression og manglende respekt for andres argumenter. Omvendt er den roligere du mener om kritikken, jo mere imponerende udseende.

Hvad hjælper du bevise det?